Convirtiendo los datos en información de valor para tomar decisiones estratégicas

Gracias al Big Data y a la digitalización, se pueden generar mejores experiencias. Organizaciones como Bionexo, expertos en el uso de datos, les ha permitido entender el mercado de la salud a partir de los algoritmos, ofreciendo soluciones a las instituciones en tiempo y forma para que los proveedores de la industria puedan construir estrategias de ventas con base en el histórico de datos.

Sin embargo… ¿Cómo están usando las organizaciones de la salud el Data Analytics o Business Intelligence para potenciar los negocios?

Con el tiempo, las instituciones y los proveedores del sector han considerado de gran importancia almacenar datos digitalmente, garantizando flexibilidad, ahorro e inversión, en tecnologías para una mayor adopción de estrategias en la compra y venta de insumos médicos hospitalarios.

De acuerdo a los informes de Metabase de la healthtech Bionexo, entre Argentina, Colombia y México hay 107.289 pedidos de compra anuales, 987.282 ítems demandados por año en más de 367 instituciones de salud que utilizan esta plataforma, esto refleja que los compradores del sector han estado migrando todo su proceso de compras hacia lo digital, obligando a que la experiencia del cliente sea totalmente virtual.

Y una de las grandes ventajas del Data Analytics o Business Intelligence, es que los proveedores de esta industria tengan un mejor análisis del histórico de las transacciones, el total adjudicado por departamento, provincia, y qué tanto peso tiene, e identificar qué tan efectivo está siendo la respuesta en la demanda de ítems para las instituciones de salud.

Básicamente, los datos tienen dos funciones, entender una realidad y generar nuevo conocimiento, para tener una visión efectiva en monetización mensual o anual, y qué tantos ítems se han cotizado o confirmado. Según la Metabase de la healthtech Bionexo, existen 5 puntos a tener en cuenta para que la data sea parte de una estrategia.

1. Información de alta y baja frecuencia de compras – hábitos de los compradores.

2. Identificación de nuevos clientes, nuevos mercados geográficos.

3. Qué, cómo, dónde, en qué cantidades, qué marcas se están demandando en la plataforma.

4. Qué tan eficiente está siendo la participación y oferta en el mercado.

5. Qué tan efectivo está siendo tu equipo en las cotizaciones.

Las compañías hoy pueden incrementar sus ventas a partir de tecnología de punta como la Inteligencia Artificial y el Big Data, y al mejorar la calidad de datos o aumentar el talento de los expertos digitales se puede poner en producción proyectos exitosos, transformar los datos en información de valor para tomar decisiones estratégicas que se convierten en beneficios económicos.

Hay muchas empresas que hoy están poniendo iniciativas de inteligencia artificial como prioridad número uno para poder asignar los recursos necesarios, pero en la práctica aún hay muchas dificultades, por ello es necesario que, a través de soluciones digitales, se promueva la automatización de procesos en la gestión de abastecimiento en el mercado de la salud, con el objeto de aumentar la visibilidad y transparencia de la información para una toma de decisiones más rápida e inteligente.

Con el Data Analytics o Business Intelligence, los proveedores del sector salud podrán determinar qué tanto y en qué categorías está participando, potenciar el negocio con nuevos escenarios para proyectar y analizar estrategias con procesos de crecimiento. Tener una visión centrada en el usuario con las principales herramientas digitales para hacerlo. Es hora de hacer un cambio de mindset.